近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第二十八期开启，对话兴高采猎科技有限公司CEO聂芸倩Nia（以下简称Nia），分享她的跨界成长、业务策略与未来规划，看年轻创业者如何在猎头行业闯出一片天。

一、非科班跨界，深入猎场练硬功

Nia与猎头行业的结缘始于大四。当时，设计专业的她偶然接触到猎头这一陌生领域，产生浓厚兴趣。尽管专业背景看似毫不相关，她仍果断放弃原定职业方向，进入一家头部猎企，从基层顾问开始做起。

初入行时，她并未受“非科班”背景限制，反而巧妙发挥自身优势，将设计专业“沉浸式理解需求”的思维融入工作中，让过往专业能力在新领域有效复用；再加上出色的学习能力，她快速掌握了从客户开发到交付的全流程，并持续交出高达成率的业绩答卷。

凭借这份亮眼的表现，她仅用10个月就晋升为项目经理，随后稳步升至项目总监，展现出强大的目标感和执行力。

这一特质，在一次极具挑战的项目中尤为凸显：成都某知名餐厅老板计划跨界做西北菜，明确提出“一周内挖到北京某知名餐厅厨师长”的需求——岗位时间紧、要求高，且传统招聘渠道很难触达到目标人选。

Nia迎难而上，立即带队赴京：白天在目标餐厅对接第一人选，晚上钻进厨师QQ群寻找资源，最终联系到一位跟随目标企业董事长十余年的资深厨师长。她全程协调推进，确保两位候选人如期参与试菜，顺利在一周内完成交付，赢得客户高度认可。

2023年，恰逢行业波动，Nia再次选择突破自我，创办兴高采猎科技有限公司，聚焦产业互联网赛道。目前，公司核心团队10人，单人年业绩目标80-100万，半年已完成50%，正稳步推进全年目标。

二、拒绝“耗子”诱惑，预付费让利不卷价格战

在业务策略上，Nia始终坚持高度聚焦。她说：“想从猫变成老虎，就要放弃对耗子的好奇心。”对于非目标领域的小单或低价值岗位，要么转介绍给对口同行，要么直接给客户提供切实的招聘建议，绝不因短期诱惑分散战略重心。

为了在赛道上扎得更深，她推动团队每周召开行业学习会，系统梳理智能制造、互联网教育等细分领域新动态；并牵头搭建知识库，将人才趋势与岗位需求结构化沉淀，形成可复用的团队资产。

面对行业内愈演愈烈的价格战，Nia始终坚信“价值比价格更重要”。她认为，价格战的根源是没让客户看到猎头服务的核心价值。她主动帮助客户厘清真实需求，以专业诊断替代低价竞争，并推出预付费合作模式，将“单次比价”的短期合作，转化为“长期共赢”的伙伴关系。

相较于大猎企的多赛道布局，Nia更相信“小而美”的力量。她指出，大猎企在横向扩张中难以深耕每个细分领域，而兴高采猎作为轻资产团队，具备快速响应、灵活服务和深度定制的能力，这也成为她不卷入价格战却仍能稳健发展的关键底气。

三、信任构建：对外以诚相待，对内透明分钱

Nia强调：“猎头本质是信任生意。” 无论是对客户还是团队，她始终践行极致的真诚与信任。

此前，她带领团队历时半年攻坚一个细分领域的高难度岗位，好不容易筛选出合适人选，却在背调时发现对方学历存疑。没有犹豫隐瞒，她第一时间主动向客户坦诚说明情况。

意外的是，客户并未终止合作，反而更认可这份不加掩饰的坦诚；最终综合评估岗位需求后录用了该人选，双方也借此建立起长期稳定的合作关系。

对内，Nia打造了一套可落地的“7分理论”管理体系——涵盖分钱、分权、分名、分智、分忧、分梦、分身，尤其重视“分钱”环节。她认为，“把钱分明白”是初创企业留住人才的核心。她推行完全透明的分配机制，让每位成员清晰看到付出与回报的对应关系。即便遇到客户回款延迟，她也会主动垫资发放提成，不让外部流程影响顾问积极性。

她支持顾问打造个人IP，推动客户资源合理共享，并明确利益分配规则。即便有人离职，她仍愿意提供资源和支持，她深信顾问的个人成长将反哺整个行业，对公司而言也是一种互利共赢。

这套“七分理论”与所倡导的“家文化”相结合，有效强化了团队成员的主人翁意识，真切感受到“公司是大家的”。

团队结构上，她采用“核心团队+SOHO猎头”的协作模式：核心成员攻坚紧急岗位需求，SOHO猎头覆盖细分领域，在控制运营成本的同时整合专业力量，在彼此信任的基础上实现高效协作。

四、AI时代，95后猎头老板的三年规划

面对AI技术带来的行业变革，Nia保持着冷静务实的态度：不恐慌被替代，也不盲目依赖。

她曾全程参与禾蛙九大AI智能体发布会，对技术提效的价值深有体会——“BD宝典”能快速完成客户调研，节省大量信息整理时间；“言犀语记”自动生成会议纪要，确保关键信息完整无误……这些工具实实在在提升了团队效率。

但她也坚定地认为：“AI能提效，但有温度的服务要靠人。” 在她看来，猎头工作的核心价值，在于人与人之间的深度沟通和信任建立，这份“人的温度”是技术无法复制的。

基于这样的认知，她制定了清晰的未来规划：一方面借助禾蛙平台的资源整合能力，将非核心业务需求导入平台生态，实现资源的优化配置；另一方面，她计划在三年内将核心团队扩展至20人以上，在深圳、上海设立分公司，通过“本地团队+总部支持”的模式控制运营风险，致力于打造产业互联网领域具有鲜明特色的专业猎企。

对于初创同行，她的建议一针见血：“别和大猎企抢蛋糕，选他们没覆盖的领域做透，靠专业服务和小而美的温暖体验立足；再善用AI提效，就能找到自己的生存空间。”

从设计到猎头，从顾问到创始人，Nia的成长路径独特而坚定。她不为追逐风口而分散精力，不为短期利益降低标准，始终聚焦于信任构建与专业深耕，为95后创业者提供了“小而美”的突围样本。

未来，随着兴高采猎的版图扩张，以及与禾蛙生态的深度协同，这位年轻的猎头老板还将带来更多惊喜。而禾蛙也会持续链接更多深耕者，以AI赋能与资源协同，让每一份专注都能在行业里收获长远价值。

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