蚌埠新闻网记者 年福烨

指着办公室窗外不远处的一片土地，王柯着急的心终于放了下来，去年招来的企业这几天就要开工。

“这几天都忙着项目开工前的事情，没有项目就没有发展，现在这个项目能开工，我周末就能出去招商了。”去年，王柯和团队完成招商到位资金5亿元，这并不让他觉得可以喘口气、歇一歇。

王柯现任蚌埠国家农业科技园区管委会副主任，分管“双招双引”，同时也是怀远县驻外招商第六小分队队长，一年有大半年时间在外跑项目。从2003年在乡镇搞招商，算起来在招商一线已经战斗19年，是不折不扣的招商“老黄牛”。

招商有没有秘诀？

“找线索要真干、实干、会干；见客商要激情、热情、真情；帮项目要诚心、真心、热心。”这是王柯的“招商经”。

去年3月的一天，王柯在家收看央视新闻节目，看到台州绿沃川农业科技有限公司的智慧农业项目大显身手，当即上网搜索企业相关信息，第二天开会研究，大家一致认为这个项目契合农业科技园区的定位。随后找到联系方式，并拨通了对方董事长的电话。“对方说第三天下午要去广州出差，如果要约只能是这天上午，言外之意是并不太想见我们。”王柯吃了闭门羹。

到手的机会怎能溜走？

“只要能见一面就行。”挂断电话，王柯下午2点驱车奔赴台州，车进浙江境内遇到暴雨，终于在凌晨1点半赶到了公司所在地，并于第二天早上7点见到了客商。

“将产业定位、园区发展等优势一一介绍，董事长朱利宾很感动，为此把机票改签了，半小时的会面谈了2个多小时，并答应来园区看一看。”辛勤的努力获得了回报，最终这个投资过亿元的项目被王柯拿了下来。

28天盯下可人儿（安徽）实业有限公司，两次登门签下安徽鼎盛聚氨酯设备有限公司……干了19年的招商，王柯的成功战例不胜枚举。

王柯告诉记者，招商最终还是拼软环境、拼口碑。现在的他还担任园区项目帮办服务组组长，“只要招进来的项目，我们全程帮办，让企业安心发展，没有后顾之忧。”王柯说。

不但招企业，王柯还积极引人才。“我们园区是示范园区，没有人才怎么发展？”在他的努力下，今年蚌埠国家农业科技园区分别与浙大生物系、中国郑州果树研究所、山东潍坊科技学院签订合作协议，拟建立3个博士工作站，为园区发展提供智力支持。

“博士工作站前期都对接好了。我手里还有几个大项目，有农业也有工业。招商，根本停不下来。”一路奔跑，王柯劲头十足。