蚌报融媒体记者 郝玉琳 通讯员 张册 实习生 张鹏 文/图

十年之前，他在蚌埠，初出校园，青涩之中，些许茫然。十年之后，他在蚌埠，几经磨砺，未来已来，胸中了然。这十年间“闯上海”又“回家乡”的经历和感受，让现在的周廷宝对跨境电商这个行业有了自己的理解，也让他这十来个人的团队，每年能靠“椰砖”这样看似简单的园艺产品，在美国等市场年销数百万。

走出去，才能找到我要的机会

自小生长在淮畔的周廷宝高考完选择了本地高校，2009年到2013年在安徽财经大学读国际经济与贸易专业。毕业时，在蚌埠生活了20多年的他已经学有所成，渴望着走出去，到上海这样的外贸最前站施展才华、磨砺自我、寻找发展机遇。

在沪上一家贸易公司就职后，周廷宝开始从澳大利亚、新西兰、加纳等国为企业采购可可粉等原材料，随着工作的开展，他发现这样的贸易往来在互联网的加持下正越来越便利，也逐步“摸”到了跨境电子商务的门槛。“既然已经可以通过电子商务这样的便捷手段，在网络上展开贸易，那我为何不自己创办一家公司，在网上把东西卖给外国人呢？”

有了这样的想法，敢闯敢试的周廷宝决定辞职，站上电子商务这个迅猛发展的风口。刚工作两年的周廷宝其实没有什么存款，公司刚刚起步时，他租住在一个小平房里，每月数千元的房租很高，对他来说是很大的负担。但由于看准了时机，又勇于尝试、愿意吃苦，一年多的时间里，他逐渐摸清了这一行的基本规则——“跨境电商通过电商平台运作和销售，想开店就需要了解相应的规则，然后在平台上发布产品，和平台合作进行推广，买家看到信息后根据需要，给我们下订单。”周廷宝说。

看似流畅简单，但其实整个过程充满艰难和风险，比如出单后要及时在国内采购或生产好，再发往国际物流点，商品实际到达之后可能还要面对消费者实际付款前的消费意愿变化，每一步都需要时刻盯紧，把控好流程，每一步的流程都会受众多因素的影响，每一个细微变动都关系着这次销售的利润是正是负、是多是少。

周廷宝在指导员工

艰辛的付出换来了事业渐入正轨、自身经验愈丰。度过了应该是最难的初创期，想扩大发展规模的周廷宝，却发现“难上加难”了。“一直感觉到自己感觉是在‘漂’，像浮萍。除了工作认识的同事，没有其他任何熟人，也不掌握甚至不了解周边的资源。再加上经营、生活各项成本都非常高，所以想扩大规模简直是奢望。这时我就想到了，我要回蚌埠。”

回首处，发展沃土原来是家乡

回蚌埠，有希望稳定、想守在父母身边的原因，但是更重要的原因还是为了事业。“互联网的发展让很多事情突破了地域的限制，比如我的跨境电商生意，说实话有了网络、电脑和手机，在上海还是在蚌埠没什么区别。跨境电商产业园给我落实了各种政策，加上在这边运营的较低成本，所以虽然创业之初是在上海，但是真正迎来发展，还是回到蚌埠。”周廷宝坦言。

就这样，当了三年多“沪漂”，创业一年多的周廷宝，在仔细斟酌判断后，回到了家乡这片创业的热土。享受到了市委、市政府支持电子商务产业发展的多项政策，“我印象最深的是两个方面，一是我们刚开始做的国际小包，邮费是重要的成本之一，政府给我们落实了一个年邮费达到100万补贴10万的政策，这项政策我享受了30多万。第二个就是更加重要的贷款，作为初创期企业，我们又是做贸易的轻资产企业，抵押物是很难有的，园区用整体打包提供信用担保的方式帮助我们解决了从银行融资的问题，让我能够抓住发展良机，慢慢步入正轨，发展越来越好。”

在市场瞬息万变的电商领域，周廷宝在经营品类选择上也经历了逐步摸索，2015年左右电子产品“只要上架就能卖出去”且利润丰厚，之后随着市场变化他也跟着转换销售品类，从电子产品更换为家居日用品，再变更为现在的以椰砖、陶粒等为代表的家庭园艺产品。目前他的“君子兰电子商务有限公司”只有十余名员工，商品主销美国市场，这些看似不起眼的小商品年销售额数百万元人民币，目前他正谋划着把加工和包装流程也引入蚌埠，形成自产自销的销售模式。

“这些商品不仅在美国市场很受欢迎，随着生活水平的提高和大家对园艺、对绿色的追求，国内市场的需求也在逐年扩大。”周廷宝这样分析市场趋势，“椰砖这样的产品工艺其实十分简单，就是把南亚东南亚进口的椰子壳粉碎后压制，再包装，所以我希望在蚌埠进行加工生产，与现在的生产地广东相比，在蚌埠生产后发货的物流支出变化不大，但场地、人员等的成本能够显著降低。这样我们依托成熟的工业基础和物流链，产品在国际市场上的竞争力将会更强。同时我也在做好亚马逊平台的基础上，准备尝试在阿里巴巴国际、沃尔玛等更多电商平台上发展店铺，期待能把企业越做越强。”