2025年第一季度，母婴营养品市场迎来一匹现象级黑马——壹营养液体双钙D3以“科学配方+全域运营”双核驱动，交出一份亮眼成绩单：一季度全国累计销量突破89万罐，小红书相关笔记曝光量超280万次，湖北日报网、大众网财经等媒体报道，线下门店单日销量最高达去年同期6倍。这款产品的爆发，不仅印证了“专业快消化”趋势的势能，更以通过38项过敏原检测、每袋250mg钙含量等硬核指标，重新定义婴童补钙新标准。

线上种草：口碑裂变构建消费信任链

在信息过载的母婴市场，壹营养液体双钙D3凭借“真实体验+专业实证”策略，在小红书平台掀起种草热潮。

注册营养师@雅雅营养师育儿 发布的选钙指南视频，单条播放量突破12万次。从钙源成分、钙吸收率、口感口味等多个角度全方位解读了壹营养液体双钙D3的产品特性。壹营养液体双钙D3作为液体0敏系列明星单品，技术上同时解决钙饮液中的钙易沉淀含量低、饮液中添加防腐剂以及维生素D在酸性体系下易降解等问题。同时加入天然果汁调和口感，牛奶质地，细腻无涩感，呈现清新卡曼橘风味，感官测评喜好度100%，使儿童主动接受度显著提升，实现喂养依从性突破，解决“喂钙难”痛点。另一方面，壹营养液体双钙D3采用科学配比，每袋250mg双重有机钙（柠檬酸钙+L乳酸钙）+200IU维生素D3，钙吸收率显著提升。“最近正好在研究钙，就刷到你了”的弹幕刷屏，评论区多条咨询涌入。

官媒认证：技术壁垒筑牢品牌护城河

当流量狂欢褪去，真正的竞争终将回归产品内核。壹营养液体双钙D3的技术突破，也获得了媒体的高度关注。湖北日报网、大众网财经、云南生活报等多家地方媒体争相报道，多个角度解码壹营养液体双钙D3产品实力、销量爆单。

由壹营养牵头制定的《儿童液体营养食品》团体标准获多次引用。2024 年，壹营养联合浙江工商大学食品科学与工程专业实验室、中国保健协会食物营养与安全专业委员会等权威机构，以及成都孕婴世界、湖南妈仔谷和江阴乐茵儿童三大母婴连锁企业，共同发布了国内首个《儿童液体营养食品》团体标准。

这一历时 15 个月精心打磨的标准，填补了国内儿童液体营养食品领域标准的空白。它对产品安全性、健康性和科学性提出严格要求，特别强调 “0 敏”。在过敏原限制上，要求产品不应检出包括乳制品、鱼类、蛋类等 8 大类常见过敏原在内的 38 项食物过敏原；在添加剂方面，严格限制防腐剂、色素、香料、甜味剂及蔗糖的使用，为行业健康发展提供了清晰的指引。作为标准的发起者与主要推动者，壹营养率先将标准应用于自身产品研发与生产，树立行业新标杆。

线下引爆：从流量到「留量」的无缝转化

线上种草的尽头是线下体验。壹营养为液体双钙D3设计独特的动销方案体系，优化传统促销方式，给顾客带来超值惊喜和独特体验，不仅有效刺激销售与复购，同时帮助终端建立良性用户关系，让顾客在长期与品牌的互动中，不知不觉产生良好又紧密的联系，进一步加强品牌、终端与用户的黏性。例如，为强化体验，壹营养在线下门店设置“幸运刮刮卡”活动，设置100%中奖率，补钙还能抽大奖，给消费者创造实打实的利益回馈，也带来情绪价值。

“想要真正稳定、持续、有效地提升连锁营养品占比，核心是常量不能丢。”

Nutri壹营养营销总经理赵辛磊表示，“阶段式爆破可以做，但必须有个常量‘根系’牢牢抓地筑基，无论打什么爆品，都有常量打底，顾客不会阶段流失，常量品不会跟爆破品抢销量，反而会持续稳住整个品类销量，稳定提升占比。”

而钙产品凭借成熟的市场教育和稳定的消费需求，天然具备“黄金常量品”属性。超87%的消费者自主选择补钙产品（数据来源：中国营养学会），无需额外教育成本，且复购周期明确。这意味着渠道商只需聚焦“补钙+”场景拓展，通过全年持续性运营，即可稳固品类基本盘。

“当常量品与爆品形成协同，不仅能避免内部竞争，更能通过品类联动创造增量价值。”

为此，壹营养不遗余力开展各类终端赋能，帮助渠道商打造“钙买手”人设，直达顾客需求，提升导购推荐精准度；提供各类工具支持，如终端活动物料，从客户进店到成交，简单直观，增强客户互动与粘性，升级渠道服务价值。

结语：重新定义母婴营养品增长逻辑

壹营养液体双钙D3的爆发并非偶然——38项过敏原检测构筑安全底线，双重有机钙配方建立技术壁垒，全域运营打通消费闭环。这背后，是对母婴群体需求的深刻洞察，更是对行业责任的主动担当。

当地方媒体的报道被转载至社区家长群，当小红书博主的测评视频成为导购培训教材，当门店货架上的钙剂从“可选项”变为“必选项”，我们看到的不仅是一款产品的成功，更是一个行业向科学化、透明化进阶的缩影。未来，这场始于实验室的品质革命，终将惠及每一个中国家庭。

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