蚌埠新闻网记者　陈瑶　实习生　邓汝

高考结束后,准考证又成了“打折神器”。“高考学子凭准考证来订餐,可享受满六桌送一桌的优惠。”“凭2020蚌埠高考准考证及本人身份证可免费领取海底捞自煮小火锅一份。”……高考结束后,我市不少商家已经迅速出手,推出了针对高考学子的优惠活动。

高考准考证成打折“绿卡”

记者发现,高考结束后,牙齿矫正、视力矫正、美容整形、数码消费、运动装备、旅游出行等都在学子和家长们的计划中。与此对应的是,不少餐饮场所、美容机构、家电卖场以及景区与旅行社都纷纷推出针对考生的优惠政策。学生的高考准考证由此变成香饽饽,成为享受商家优惠的“绿卡”。

“这已经是每年必做的活动,从以往销售经验来看,高考结束后,家长都会给孩子买些礼物,一是为了犒劳孩子,另外也是为孩子步入大学做一些准备。购买数码产品是最普遍的,而且一般会从换手机开始。”中山街一家品牌手机专营店的销售人员告诉记者,几乎所有手机销售厂家、门店都推出了凭高考准考证可享受价格减免、大礼包赠送的促销方案,主要就是面向高考学生群体。“高考刚结束没几天,每天的考生客流量增加还不明显,等录取通知书下来以后,高考后消费的效应应该会明显一些吧。”

记者在采访中了解到,确实已经有家长在高考完第二天就带孩子去选购智能手机,但大部分的家长显然还没有行动起来。“在考前就已承诺孩子,会买一部他一直想要的新手机和一台新笔记本电脑作为毕业礼物。”家长高女士说,新手机和新电脑已经成了周围很多“准大学生”们的标配,自己先来看看。

此外,一些酒店、KTV、旅行社针对“准大学生”们提供的种种优惠也是眼花缭乱,如谢师宴、欢唱代金券免费送、特色旅游线路“持准考证减免”等,而要享受这些打折优惠的所有凭据就是那一张准考证。

传统促销难打动年轻考生

商家一如往年摩拳擦掌,准备在高考后搏一把。可是,多少考生和家长会如了商家的愿?

“除了去配一副眼镜,应该没什么太大的花销吧。”市民李先生的女儿参加了2020年的高考,但他说孩子平时什么都不缺,即便是离家去读大学,也没什么特别需要另外添置的。李先生觉得,“就算准考证、录取通知书的折扣再诱人,但还是得花钱吧,很多消费不需要,没必要硬消费。”消费一直比较理智的李先生说,一些小物件孩子会自己在网上直接下单,而金额较大的消费他们也不会盲目为孩子买买买。

“‘要不要会员卡’‘有优惠快点来’‘准考证打折’这些都是什么鬼?”高考生张林心说,自己的很多同学面对这类老套的营销可能会先翻个白眼吧,“去网络直播间看主播带货不香吗?”张林心说,即便现在还没有实现经济独立,但线上消费的场景和模式显然对他们更有吸引力,比较传统的促销方式可能只能打动自己父母那一辈。

学者:商家要学会和消费者“谈感情”

00后是今年高考后时代被营销的主要对象,但是这些伴随着网络信息时代一同成长的年轻消费群体,自小便经历各种网络广告的“轰炸洗礼”。而当这群年轻人成为消费群体后,对老一套的营销手段大多是嗤之以鼻的,老套路根本不足以打动这些年轻人的心,他们甚至会拒绝接受企业传递的营销信息。

安徽财经大学管理科学与工程学院教师张玮认为,“互联网+”的观念在当下的网络时代早已不陌生,但是对于销售行业来说,真正能做到“互联网+”,还有很长一段路要走。所谓的“互联网+销售”,不是为我们的销售场所连接上各种高端、智能的系统设备,也不是将消费简简单单地搬到线上,做各种形式的外卖、零售,更不是给销售打造一个线上的微信公众号、注册一个官方的新浪微博……这些都是流于形式的表面文章,真正的“互联网+销售”,是从本质上,将你的销售场所和产品与无数远在家中或进入实体消费场所的顾客互相“联”起来。

“有商家可能会“疑惑”,已经进店的顾客,不是已经和实体店“联”起来了吗?进店的顾客,仅仅是在身体上与你产生了物理联系,这样的联系是脆弱的。”张玮解释,很多商家现在注重顾客体验,甚至还要讲打造沉浸式体验,于是运用各种现代化的设备设施或是传统的打折促销的方式,给顾客带来感官刺激,但效果可能不理想,有时是0刺激,即便当时的刺激效果不错,但也可能很快便会形成审美疲劳。想要和消费者“联”起来,得从精神上进行俘获。通俗地说就是打感情牌,真正利用起互联网,从感情方面与顾客之间形成一种密切的关系才最牢固。在互联网的时代,无论哪一种商家都要学会用互联网的思维解决问题。而利用互联网的最典型做法,便是拥有一个懂得抓住顾客情感的宣传文案。毕竟,业内也有一句知名的话,“一个懂得抓住顾客情感的宣传文案,胜过一千次低级的促销活动。”（完）