作为全球第二大经济体，中国庞大的市场腹地、完善的供应链网络与加速迭代的商业模式，正构筑起全球商业增长的核心热土，让“增长”成为贯穿行业的核心命题。但值得深思的是：在追逐增长的赛道上，并非所有增长都能带来真正的安全感，唯有兼具规模与质量的“肌肉型增长”，才是品牌穿越周期的核心底气。

近期，索象控股集团公布了一份亮眼的季度战绩：其深度赋能的红卫皂业与黄河啤酒，在抖音生态实现了现象级增长，其中黄河啤酒更是创下单月GMV破 8000万的历史纪录，以硬核数据刷新行业认知！这一成绩迅速引发行业媒体、投资机构等多方高度聚焦，被视作索象“品效销一体化”模式的终极验证，更标志着行业线上增长天花板被彻底打破。

拆解两大标杆案例，另一组数据更能窥见索象增长逻辑的深层实力：区域品牌黄河啤酒通过索象全域运营赋能，线上渠道营收占比从0猛增至月销7900万，实现渠道结构的根本性重塑；同时依托精细化损益管控体系，精准破解了长期困扰品牌的线上“无营收”行业痛点，此次真正实现线下线下双驱规模与利润的增长。

商业世界的课堂上，企业家们一直听到一个声音：“我们要做的是肌肉型增长。”从本质上讲，“肌肉型增长”高度注重客户资产沉淀、效率优化以及竞争壁垒的构建。管理学大师彼得・德鲁克在《动荡时代的管理》中深刻指出，能在短期内促使企业资源的总体生产力得到提高的任何增长都是健康的，而“肌肉型增长”正是这种健康增长的典型代表。

在追求“肌肉型增长”的道路上，管理者们常常面临诸多困境。从“超头部服务商”到“巨量引擎全国一级代理商”，索象从未停止对行业增长边界的探索，更是一步步为行业揭开了“肌肉型增长”的神秘面纱。

早在多年前，其便以“品效销一体化”战略理念深度服务多家行业头部品牌；面对直播电商浪潮，索象进一步将顶尖战略咨询品效能力与全域电商运营实力深度融合，构建起全链路增长服务体系，为品牌提供确定性增长解决方案。

当行业仍在纠结增长的速度与质量如何平衡，索象已用现象级案例证明：真正的行业引领者，不仅能助力品牌实现跨越式增长，更能通过模式创新与能力升级，持续重新定义行业增长的天花板。在全球经济向中国倾斜的时代浪潮中，索象正以不可复制的核心竞争力，成为驱动品牌高质量增长的核心引擎，书写属于中国服务商的行业传奇。

1、凡战者，以正合，以奇胜

当72岁的红卫皂业登顶抖音洗护类目TOP1，区域啤酒品牌实现全国性破圈，这些颠覆行业认知的案例，让深耕市场数十年、历经风浪的企业掌舵者们纷纷叹服——在存量竞争时代，这样的跨越式增长绝非偶然。

商业案例的价值，从来不是表面的成果展示，而是对真实商业实践的深度解构。唯有将企业的战略决策逻辑、业务落地路径、资源调配细节进行“像素级还原”，才能挖掘出可复制、可借鉴的增长方法论。

而这样的深度剖析，必须以亲历者的视角为根基——作为红卫皂业全域增长的核心操盘方，索象控股集团以“品效销一体化”战略为纲，完整演绎了“以正合，以奇胜”的商业实践，为行业提供了标杆级样本。。

1）以正合：夯实基本面，构筑增长“护城河”

在商业战略中，“以正合”指向企业的核心基本面，是决定增长能否持续的 “战备根基”，涵盖品牌资产沉淀、供应链能力迭代、产品矩阵优化、组织效率提升四大维度。索象为红卫皂业制定的增长路径，第一步便是从“正”发力，完成品牌内核的系统性升级。

作为拥有72年历史的老国货品牌，红卫皂业曾长期受制于“传统日化”的刻板认知。索象团队通过深度市场调研发现，当代消费者对洗护产品的核心诉求已从“基础清洁”转向“安全可靠”，而红卫数十年积累的生产工艺与品控体系，恰好契合这一需求痛点。基于此，索象将红卫的品牌标签从“老国货”升维为“经典品质+安全可靠”的国民信任符号，通过品牌故事梳理、视觉形象优化、核心价值提炼，实现品牌认知与消费需求的精准匹配。

与此同时，索象协助红卫完成供应链的数字化改造：针对抖音等线上渠道的订单特性，优化小批量、多批次的生产响应机制，订单交付周期缩短至48小时内。在产品矩阵层面，聚焦“安全个护”核心场景，推出母婴专用皂、敏感肌护理皂等细分品类，形成“经典款+细分款”的产品组合，覆盖不同消费人群需求。这些“正合”层面的布局，为红卫后续的线上破圈奠定了坚实基础。

2）以奇胜：抓准破局点，打造增长“引爆点”

如果说“以正合”是长期主义的战备积累，那么“以奇胜”便是审时度势的战役突破——通过对消费趋势、竞争态势、渠道特性的精准判断，在关键节点推出差异化动作，实现“一击制胜”。

在红卫皂业的案例中，索象团队，经过3轮消费者访谈、5次竞品分析会，最终确认延续释放“董事长吃香皂”这一极具话题性、契合当下用户对“安全”极致追求的信任状，被提炼为品牌的核心传播资产，成为品牌破圈的关键“奇招”。

这一系列动作及内容深层次传播并非偶然：当时洗护行业正面临“成分安全”的信任危机，消费者对产品安全性的关注度同比提升62%（数据来源：2024 年中国日化行业消费趋势报告），而“董事长亲自食用香皂”的场景，以极具冲击力的视觉语言，直观传递了“成分安全可信赖”的核心卖点，完美契合消费者的心理诉求。索象团队以此为核心，精心策划“72年品质传承”系列传播及直播引流内容：从董事长讲述品牌发展历程的纪录片，到车间生产工艺的透明化直播，再到普通用户的真实使用反馈，形成“信任状+故事性+场景化”的内容矩阵。

通过这场全网火爆的品牌重塑战役，红卫皂业抖音直播间日均观看人数从1.2万增至18.5万，单场直播最高GMV突破800万。除了给红卫带来月销从百万级到数千万的跨越之外，还一举实现了品牌的重塑——大量的年轻消费者惊呼红卫变得“可靠”“值得信赖”了。合作后，红卫18-35岁用户占比从10%提升至45%，品牌复购率从18%提升至35%。

这一案例的核心启示在于：在存量竞争时代，企业的增长不能依赖单一的流量红利或营销噱头，而需以“正合”夯实根基，以“奇胜”捕捉机遇。索象“品效销一体化”战略的本质，正是通过系统化的战略规划与精细化的运营执行，让 “正”与“奇”形成合力，既实现短期的业绩突破，更完成长期的品牌价值沉淀。

2、两大现象级案例背后的增长逻辑

当红卫皂业登顶抖音洗护类目TOP1、黄河啤酒实现从区域品牌到全国性热门品牌的跨越，行业对索象“品效销一体化”战略的质疑彻底消散——这两大现象级案例，以无可辩驳的成果证明：传统品牌的增长没有天花板。

在抖音服务生态伙伴索象案例复盘会议专场，自发的掌声以及会心的点头成为常态。“有时候已经不是恍然大悟的感觉了，而是好像全身被通了电一样，真的是醍醐灌顶。”多位深耕快消、日化领域十年以上的从业者如此感慨。这种共鸣的背后，是案例对传统品牌增长困境的精准破解，更是索象战略方法论的实战穿透力。

1）战略定调：品效销协同，打破增长悖论

索象董事长卢永峰对两大案例的价值有着清晰界定：“红卫与黄河的案例，是索象‘品效销’一体化战略模式的胜利印证。我们始终认为，脱离了品牌增长的销量是‘无根之木’；无法承接销量的品牌声量是‘空中楼阁’。我们的服务核心，就是让品牌、效果、销量形成闭环，实现短期业绩与长期价值的双向增长。”

这一战略并非空谈，而是建立在索象多年市场验证的基础上。自2022以来，卢永峰带领团队已成功赋能30余个传统品牌实现逆势增长（数据来源：索象 2024年度服务报告），其中红卫皂业、黄河啤酒等案例更是成为行业标杆——不仅帮助品牌完成年轻化焕新，更实现线上渠道规模化盈利：红卫线上净利率提升至18.5%，黄河啤酒直播业务净利率达21.2%，均远超行业平均水平（2024 年快消行业线上平均净利率约8.2%）。

“索象的案例为面临增长困境的传统品牌提供了新的战略路径和创新打法。”国内知名战略咨询机构合伙人如此评价，“过去很多品牌要么重品牌轻销量，投入大量资源做声量却难转化；要么重销量轻品牌，靠低价促销冲业绩却损耗品牌价值。索象的‘品效销一体化’恰恰破解了这一悖论。”

2）战略协同：供应链交付，保障增长确定性

深入红卫案例可见，其并非简单的流量爆发，而是从“边缘老化品牌”到“国民信任符号”的系统性重塑。黄河啤酒的案例，则展现了区域品牌在“强敌环伺、格局固化”的啤酒市场中的突围之道。

两大案例的成功，离不开索象全球领先的抖音实战运营交付能力——这被视为保障 “销”的确定性的核心基石。以黄河啤酒为例，，其抖音直播间单场GMV突破800万，订单量较日常暴增32倍。面对激增的订单，索象协助客户通过智能供应链系统、大促物流通道、仓储应急预案等三大举措保障交付，为品牌的爆发式增长提供了坚实后盾。

“供应链能力决定了增长的天花板”，索象供应链负责人表示，“很多品牌线上增长受阻，并非源于流量不足，而是订单暴增时无法及时交付，导致用户流失。我们将供应链视为‘品效销一体化’的重要环节，通过确定性的交付能力，让品牌声量真正转化为持续的销量与用户信任。”

从红卫到黄河，索象的两大现象级案例证明：传统品牌的增长困境，本质是战略与线上交付能力的双重缺失。而“品效销一体化”战略+全域运营能力+供应链支撑的组合，正是打破增长天花板的关键钥匙——这不仅是索象的核心竞争力，更成为推动传统品牌数字化转型的重要方法论。

3、“品效销”定义新一代电商服务标准

历史学家汤因比曾预见到中国这一大国的复兴，并强调了中国文明作为唯一一个绵延至今的人类优秀古老文明，具备应对复杂挑战的独特韧性。同样，在商业领域，索象控股集团董事长、战略咨询专家卢永峰同样提出前瞻性判断：当深度共情的品牌洞察与系统化的全域运营能力相融合，将为全球商业增长注入创新动能——而“品效销一体化”战略，正是这一融合的实践载体，更是索象定义新一代电商服务标准的核心内核。

1）智慧融合：东西方商业逻辑的创新碰撞

卢永峰在多年商业实践中发现，东西方商业智慧存在天然的互补性：“西方智慧擅长系统化、流程化和标准化的运营管理，而东方智慧则强调‘得人心者得天下’的生存哲学，注重对消费者需求的深度洞察与情感共鸣。”

其“品效销一体化”战略正是在此基础上实现的创新融合：以西方系统化运营为“骨架”，搭建全域数据监测、供应链协同、渠道管控的标准化体系；以东方深度共情为“血肉”，通过品牌故事挖掘、消费者情感链接、本土化场景打造，让运营动作精准触达用户需求。某合作头部日化品牌负责人评价：“索象创造性地将‘品牌价值’融入电商运营全链路，打破了过去‘重运营轻品牌’或‘重品牌轻转化’的单一模式，让我们重新理解了线上生意的增长逻辑。”

这种融合不仅体现在战略层面，更渗透到执行细节。例如在红卫皂业案例中，索象既运用西方用户分层模型（RFM模型），将消费者划分为“高价值忠诚用户”“潜力增长用户”“流失预警用户”三大群体，实现精准运营；又借助东方 “信任背书”逻辑，提炼蓄势、造势、加热“董事长吃香皂”这一极具情感冲击力的信任状，让品牌安全认知快速渗透——东西方智慧的协同，最终推动品牌线上GMV实现 300%增长。

2）战略内核：超越流量竞争的电商服务价值

卢永峰在提及商业竞争时表示，真正的竞争不仅仅是流量和价格的竞争，更是品牌价值和系统能力的竞争。他强调，对中国传统智慧中关于“势”与“能”的理解，对现代企业极具启示：“‘势’是品牌在消费者心智中的认知地位，‘能’是企业背后的运营支撑能力，二者相辅相成，缺一不可——这正是‘品效销一体化’区别于传统电商服务的核心优势。”

传统电商服务往往聚焦单一环节：有的只做流量投放，导致“有销量无品牌”，用户复购率不足 5%；有的只做品牌传播，陷入“有声量无转化”，营销ROI低于1:1.2；有的只做供应链管理，却因缺乏前端洞察，导致库存周转效率低于行业均值30%。而索象“品效销一体化”标准，构建了“品牌价值提升—效果转化优化—销量规模增长”的闭环：

品牌端：通过用户画像分析、竞品差异化定位，明确品牌核心价值，如黄河啤酒“西北风情+年轻社交”的定位，使品牌认知度提升27个百分点；

效果端：依托全域数据中台，实时监测各渠道转化率、用户停留时长、互动率等指标，动态调整运营策略，使红卫皂业抖音直播间转化率从1.8%提升至4.5%；

销量端：联动供应链系统，根据销量预测调整库存，实现“以销定产”，黄河啤酒库存周转天数从60天缩短至32天，资金占用成本降低30%。

卢永峰对市场的乐观态度，并非源于主观判断，而是基于扎实的数据支撑。在多数企业抱怨“增长乏力”的2025年，索象交出了亮眼成绩单：第三季度全域GMV同比激增152%，远超行业平均增速（2025 年Q3电商服务行业GMV 平均增速约35%）；客户续约率高达95%，是行业平均水平（62%）的1.5倍，其中合作超过3年的长期客户占比达78%。

在卢永峰看来，“品效销一体化”不仅是索象的核心竞争力，更应成为新一代电商服务的行业标准。“过去电商服务行业缺乏统一的价值衡量体系，有的以流量规模为KPI，有的以短期销量为目标，导致客户难以获得持续增长。而‘品效销一体化’建立了‘品牌健康度+运营效率+销量规模’的三维评价体系，让服务价值可量化、可追溯、可复制。”

“中国市场岸阔水深、层级丰富，其纵深度及延展性都高于其他经济体。”卢永峰感慨道。正如汤因比所预见的中国文明韧性，在“品效销一体化”标准的赋能下，中国品牌也将凭借融合东西方智慧的增长模式，在全球商业竞争中展现更强的生命力与竞争力。

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