又是一年“双十一”，购物浪潮席卷线上线下。然而，今年的消费者似乎变得更加精明和务实。“买东西别急着买单，先看看有没有可以用的券”已成为许多年轻人的消费信条。从餐饮、美容到黄金、旅游，优惠券不再只是省钱的工具，更成为一种生活方式，甚至是一种心理慰藉。在这场消费盛宴中，有人囤券“成瘾”，有人追逐黄金，还有本地商家借势破局。

囤券青年：省钱与满足感的双重博弈

“遇到优惠先抢到手，需要的时候马上就能用，不用还能退。”家住蚌山区的刘先生道出了许多本地年轻人的心声。在今年的“双十一”期间，他一次性购买了二十多张团购券，其中不乏本地的餐饮券和生活服务券。

这种“囤券式消费”在本地年轻人中形成风潮。在蚌埠本地的社交群组里，经常能看到网友分享自己在“双十一”期间囤的各种本地商家优惠券。很多商家也在这时顺势营销，实现引流。伟伟冰酒酿借助11.11元11杯的爆款热饮，实现11月10日当天直播间百万元销售额，禾泉小镇在“双十一”期间的门票售卖超过5000张。

从“盲目囤货”到“精准囤券”，有人囤券的金额高达数千元，其背后折射出年轻人对不确定性的应对策略，既能随时享受优惠，又保留了反悔的余地。

本地商家的破局：线上线下融合求生

囤券之外，“凑单”在这个“双十一”依然拥有一定的热度，因为各平台都推出了消费补贴券。比如天猫平台推出了满5000减500、满2000减200等活动；抖音平台则推出满4000减400、满1500减180等活动。

面对线上平台的竞争，蚌埠本地商家积极探索线上线下联动的路径。华运超市结合满100元减20、满200元减40的政府补贴消费券，组织了各种线上线下活动，实现引流。超市负责人表示，赶上秋冬季家居服、棉服、保暖内衣等销售旺季，近期的客单价比平时上涨5%左右。为了增加与年轻消费者的粘性，华运超市还联合京东推出了卫生纸、洗衣液等产品的线上下单、门店提货直接减的活动。

蚌埠百货大楼则在高档护肤品类区喊出“和线上同码同价”的口号，甚至柜姐在现场派发的赠品更多。“‘双十一’这样的节日，是我们吸纳大量线下会员的时机，价格、赠品也早就和线上接轨。”楼层负责人表示，实体店的线下专柜相较于线上，拥有更可靠、更保真、可试用，且下单即提货的体验，所以近两年，高档护肤品的线下实体店发展优势逐渐显现，会员结构也更稳定。

黄金热：投资与情感的复合载体

在淮河路的金饰专柜，“双十一”期间的销售热潮令人印象深刻。“我们的一位老主顾一直关注国际金价，11月10日夜里，连夜让营业员给他开单买黄金，今天的金价果然不负所望，比前一天涨了32元。”淮河路一家金饰专柜的负责人告诉记者。

国际金价持续上涨，部分消费者将黄金视为避险资产。如果说囤券是“小确幸”，那么黄金消费则是今年“双十一”的“重头戏”。天猫平台发放的“黄金天降券”在一分钟内被抢空，相关话题阅读量突破3亿。消费者甚至组建“黄金作业群”，付费获取抢券攻略。

记者在金饰店看到，当天的价格牌上，周生生等品牌的金价单克已高达1308元，即便如此，部分网红款依然卖断货。

面对金价的高歌猛进，实体店也在调整策略。“现在大部分消费群体都是偏向买小克重的金饰品，不论消费多少，我们都会为客人提供编绳或者送一些小饰品的活动。”一家金店负责人王女士透露，刚需消费者对金价上涨敏感，面对目前的价位已经顾虑重重，而购买大克重饰品的消费者可能也进入了观望期，所以再用老的营销手段降工费或者打折等已经不适应当前的情况。店铺转而通过编织手绳等增值服务维系老客户，稳定客户群。实体商业正从“价格战”转向“服务战”。

逻辑变迁：从冲动到理性，从实用到情感

“双十一”在蚌埠的演绎，展现了一座城市消费观念的变迁。年轻人用囤券抵御不确定性，用黄金寄托保值期待，本地商家以融合策略寻求生存空间。

“优惠券可能会过期，黄金价格会有波动，但消费者对价值的追求永远不会改变。未来的商业世界，考验的是我们如何在这份理性与情感之间找到平衡点。”蚌埠百货大楼总经理王艳认为，不论是对囤券的热衷还是对黄金的追逐，都是消费者对价值最大化的追求，也是对消费主义浪潮的理性回应，而本地商家的机遇就在于如何把握这种变化。  （记者 陈瑶 文/图）