蚌埠新闻网记者　陈瑶　

全球普遍降息,油价在跌,汇率在跌,股市在跌,各路行情在变差,奇怪的是好像只有房价在涨。

随着疫情控制趋于平稳,近期我市楼盘相继复工,令人意外的是,疫情似乎没有给房地产市场带来负面影响,房价不仅没有出现预期中的下跌,我市多家楼盘反而在近期陆续上调备案价格,还有的楼盘收回了之前的折扣,房价大有触底反弹、一路上扬的走势。房地产市场的这轮表现令人迷惑,房价这是触底反弹真的涨起来了,还是开发商故作镇定做的营销套路呢?

房源改价,一套最多涨了近30万元

3月26日,据蚌埠市发展改革委(市粮食和储备局)最新发布,宝业学府的2套房源更改备案价格,一套面积102.44㎡的房源,原单价为4802元/㎡,现调整单价为7203元/㎡,总价直接上涨了约24.6万元。另一套面积115.72㎡的房源,原单价为5042元/㎡,现调整单价为7563元/㎡,总价达到875190元,比之前上涨了29.17万元。

同一天备案更改价格的楼盘还有瑞泰城市广场,该楼盘一口气将125套房源的价格全部进行了上浮,每套单价涨幅不同,从100多元/㎡到400多元/㎡不等,总价涨得最多的一套,是一套132.13㎡的住宅,原单价8554元/㎡,原总价1130249元,现调整单价为9004元/㎡,现总价1189736元,单套总价涨了近6万元。

从蚌埠市发改委网站备案了解到,上周(3月25日—3月26日),我市5家楼盘价格备案,共计1210套房源。备案房源涵盖了小高层、高层、别墅、洋房,主要以高层小高层为主。备案数量方面,备案房源量最多的区域是禹会区的奥园铂誉府备案653套房源。蚌埠这5盘分别是淮上区鼎元悦府94套,丽景天成紫金苑258套,经开区阳光城麓山悦府80套,龙子湖区瑞泰城市广场125套,禹会区奥园铂誉府653套。

售楼员化身“经济学家”劝你赶紧买房

“2.2万亿美元流向世界,相当于15万亿元人民币,全球通货膨胀开启!今年跟2008年太像了,把你手上的现金买成资产,不然接下来货币贬值的速度会超过你的想象……”这是市民古先生转给记者的一条微信内容,编发这条内容的是他的置业顾问。“现在的置业顾问个个都像经济学家,最近都喜欢研究这些国际经济大势,但最后都是一条结论——得赶紧买房,只有房子才能保值增值。”古先生说,他原本在去年就有购房打算,想给父母改善居住环境,但到了自己有意向的楼盘后,置业顾问却告诉他,他想选的几套房子都被别人预订了。后来赶上疫情发生,这事就耽搁了下来。最近,置业顾问却联系他,之前有业主换房子,之前古先生看中的几套房源又被空出来了,可以买了。这时古先生反而淡定了,“经济形势紧张,房价也云里雾里,难探虚实,甚至连房源都变得时有时无,置业顾问更是个个像打了鸡血,感觉套路一环连着一环,还是再等等吧。”

“距离涨价倒计时1天”“如果你看中了一套房子,先控制住内心的激动,再观察几天,你就会发现这套房子已经卖掉了——这就是目前的市场。”……记者仔细翻了翻微信朋友圈,发现售楼部营销人员的营销风格确实大致相同,都在拼命“唱多”楼市。

记者实地看房,抢手房源据说买不到

“去年国家坚持‘房住不炒’的主线,房价还比之前的高点跌了一点,今年年初疫情发生,房地产市场在2月几乎全部停摆,居然没受影响,而且还在涨价,真让人看不懂。”市民陈女士说,房价近期的走势让她大跌眼镜。

复工复产后,蚌埠的楼市情况如何?记者随机选择了位于延安南路的融创山水宸院,到了售楼部现场去打探了一番。还没行至售楼部门口,就有等候在路边的营销人员将记者作为看房客户迎进了售楼部大厅。周六下午,售楼部大厅有一些看房的人,沙盘区有人在了解位置、户型等,客户休息区几乎坐满了人,有人在算价格、有人在讨论首付。置业顾问们带着一拨又一拨看房人去看样板间……

“我们最近收回了2个点的折扣,原先96折现在恢复到了98折。”接待记者的置业顾问说,复工后楼盘已经涨价,而且很多房源已经被“团购”,被视为该项目优质资源的大平层更是早早地被一些客户预订,根本难以买到。在沙盘里,记者看到有几栋开盘的楼栋模型上被贴了“银行团购”的标签。

房地产市场看似正在恢复到往日的正常销售状态,甚至大有超越疫情前行情的可能。

记者走出这家楼盘的售楼部时,隔壁楼盘的销售人员正站在路边,热情地跑上前来,邀请记者再到他所在的楼盘看看房子。

业内人士看待目前市场:如赌局

有网友说,当下还是“现金为王”,预计经济形势还会悲观一段时间。在股市动荡、货币面临贬值之际,手持现金虽不能抵御通胀,未必能“独善其身”,但是至少这是目前最安全的。

持有另一种观点的网友则认为,当下,资金都在寻找“避风港”,房产才是“硬通货”,可对冲疫情带来的经济影响。

两种观点各说各的道理。楼盘涨价通知被疯狂刷屏,这是营销套路?还是触底反弹?

在我市已开发了多个楼盘,并且有在售项目的一家房地产公司的副总经理万先生在与记者谈论目前的房价走势时,打了一个比方,“股票市场里,庄家每次要建仓都是拉高位,这样才能吸引散户,关键要看有没有成交量。”万先生认为,房地产市场的需求仍然存在,但不像整个市场吹嘘地那般巨大,他用了“赌局”一词来形容当前的市场。

开发商涨价因为啥?

摆在全球眼前的经济形势都不容乐观,可是房价却敢于逆势上扬,开发商的这拨操作到底为了啥?

记者在采访中,综合了业内人士们的观点,梳理了几条开发商涨价的目的,归类起来无非几种。

一是真的在涨价,这种楼盘一定是位于核心地段或是其物业的核心价值相对稀缺,楼市的周期波动对其影响并不大,所以开发商不惧外部因素,果敢涨价。

第二种涨价,算是“调回原价”。这种涨价行为和开发公司的定价策略有关,有的房企会给某个项目下达销售任务,为了冲业绩,保证按时完成任务,楼盘之前放出了格外大的优惠和折扣。春节前,销售任务完成了,复工后,企业要保住利润,于是就收回了之前的折扣和优惠。于是,消费者看到的就是涨价。

第三种“涨价”,就是纯营销手段。所谓涨价就是一场和客户的“营销心理战”,涨价就是为了逼定客户。几乎每个楼盘都会有一批意向客户,尤其春节一般还会有一拨“返乡置业”潮,复工后,紧紧抓住意向客户,让他们赶紧定下就格外重要了。楼盘一涨价,意向客户如果信以为真,可能就有些慌了,要想申请之前的价格还要置业顾问从中争取一番。这时如果客户能落定,销售顾问一定会积极为客户争取到之前的价格,然后客户买单,故事剧终。道具组和每天去现场看房的群演们欢乐地领盒饭。（完）