蚌报融媒体记者 陈瑶 文/图

“如果您有什么好项目，欢迎推介给我，我是蚌埠市招商和对外合作中心的杨澜，我的手机号是……”

“今天上午有客商来，我要去蚌埠南站接他，然后陪同他去调研园区。”

“明天一早我们就出发，去界首看个项目，万一能‘抢’过来呢。”

……

坐最晚的车，起最早的床，走最长的路，成为“特种兵式”旅游攻略。

这也是市招商和对外合作中心招商人员杨澜的日常工作状态，今年46岁的他在招商一线已经奋战了七八年，快速机动、训练有素、敢于正面突围是他招引外资的“标签”。

上午9点到园区拜访企业；上午10点有客商来访，做好对接并带去高新区看项目；下午2点与来访客商座谈；下午3点赶往怀远与企业洽谈增资扩产事宜；晚上赶回办公室，整理去界首的招商材料……

这是记者随机抽取的一份杨澜工作日的日程安排表，不仅是紧锣密鼓的日程安排，还是招商“特种兵”繁忙工作的剪影。

今年招商引资，与往年不同。

“企业投资更谨慎，想把项目招进来落地更艰难了。”杨澜说，今年前七个月，自己大部分时间都在长三角地区和珠三角地区找企业、跑项目。仅仅上半年，他就密集动身，考察座谈，叩门招商，接连跑了五十多个项目。今年已经过完了七个月，杨澜有将近六个月的时间都在外招商。“越走出去，越觉得我们这行有句话说得特别有道理，‘困难，困在家里都是困难；出路，走得出去都是出路。’”杨澜说，不走出去，眼前就是世界，走出去，才知道世界就在眼前。向外跑得多了，工作思路也开阔起来。

在他的不懈努力下，今年上半年，已经有2家企业正式签约决定落户蚌埠，其中一个是新能源电池外壳项目，一个是激光电视项目。不论是产能还是前景，两家企业都被业内同行看好。

杨澜（中）在走访企业，考察项目。

目前，杨澜正在向几家有意向落地蚌埠的企业发起猛烈“攻势”。下半年的成绩单值得期待。

自进入招商一线工作以来，杨澜一直采取实地考察、跟踪落实，扎实推进等方式，围绕“建链、延链、补链、强链”环节，对外推进产业配套招商，积极引进产业链关键配套企业，同时他对内也没有放松对已落地企业的追踪服务。

去年，国内首批5.5代线大尺寸无机变色玻璃在蚌埠正式下线，该产品是由安徽威迪智能玻璃有限公司（以下简称“安徽威迪”）研发生产，这也是我国首条5.5代线大尺寸无机电致变色玻璃生产线。企业从招商、选址、落地、投产到目前迈入发展快车道，每一步都有杨澜的参与。

企业原材料不能顺利运进蚌埠、企业生产用电不能充分保障……一旦出现棘手的问题，企业负责人第一时间想到的就是杨澜。杨澜每次都没有辜负企业的期待，主动与各个相关部门进行对接，反映企业的难处和问题，次次都能帮助企业解决问题。

“我们把企业招进来，企业对我们有天然的信任感，我们不辜负企业，企业也不会辜负我们。”杨澜说，每落地一家企业，都等于扩大了蚌埠的“朋友圈”，让企业觉得来对了，这才是招商最好的名片，以商招商才能推得开，产业链条的带动效应才会逐渐显现。

“我们出去招商，十网打鱼九网空，但打到一网就成功。就为了这‘一网’值得付出‘十网’的努力。”杨澜说，招商人的投入和产出貌似不成正比，很多努力看似白费了，但这恰恰却是在酝酿下一次的机会。好的招商就是一心一意为企业着想，要为企业提供专业的服务，就得让自己变得更专业，对企业可能会遇到的各种问题，招商人都应该能提供出有效的解决方案，“我们要做的就是把答卷写在问卷前。”

各种问题和状况前置考虑，招商特种兵的专业素养体现得淋漓尽致。