蚌报融媒体记者 陈春怡

他顶风冒雪、日夜兼程，只为扩大蚌埠知名度和影响力；他勇于开拓、不负重托，只为给蚌埠发展注入新的动力。过去三年，市委党史和地方志研究室一级主任科员陈坤在全程服务、精准服务、联动服务上下功夫，攻克了一个又一个的招商难关，助推项目落地开工。

招商引资，首先要做的是洞悉先机。鹰的眼睛、狼的耳朵，是招商人的基本功。2022年7月，陈坤在一次与人聊天时，无意间得知宁波华彩电器有限公司有对外投资扩产意向。经过多番打听，陈坤最终确认该消息属实。他不敢大意，在向单位汇报的同时，又与市招商和对外合作中心了解相关招商引资政策。

“第一次接触客商，人家问我‘蚌埠能提供多少用地’‘人防工程建设管理办法’，我都无法回答，窘迫和尴尬让我感受到招商与以往工作大不相同。”前期充足的准备工作，让陈坤信心满满。然而，与客商首次见面，面对对方的诸多问题，他才发觉自己做得还很不足，尤其是对招商政策了解得不够充分。

自那以后，陈坤在完成日常工作的同时坚持自学，熟悉蚌埠市情和招商政策，掌握谈判技巧。就客商关心的要素价格、项目用地、政策支持、上下游产业、环评审核等各种问题，他第一时间与相关部门沟通，精心汇编成册，力求为客商提供最具价值的参考。彼时，他还是个招商“小白”。他找到了曾经的战友、亲友和老乡帮忙，通过打“感情牌”开展情感招商。逢年过节，他自掏腰包，为客商送上蚌埠最优质的土特产，希望对方能对这座素未谋面的城市留下好印象。

“企业的投资决策从不轻率，无论是资金投放、项目落地、选址搬迁、增资扩产，背后均有充分考虑。”陈坤认为，理解企业目标，才能有的放矢、抢占先机，越是大企业越在乎地方特色、优势和服务。那段时间，他频繁两地跑，力求做到知己知彼。全省第一台电冰箱、第一块手表、第一辆自行车、第一台空气压缩机……在陈坤与客商反复沟通的过程中，蚌埠这座老工业城市的底蕴得到了对方的认可，成为促进最终签约的关键砝码。他说，家乡能被更多人关注和认可，就是自己工作的意义所在。

“以前我以为，招商是一个很惬意的工作，能够天南海北地跑，既悠闲又有意义。实际上，其中的甘苦只有经历过才明白。”陈坤说，有时为了一次重要的会面，自己要连续准备半个月，加班加点写推介稿。“我们往往说招商是‘求人的活儿’，在外求着客商尽快拍板，回来后还要与相关单位沟通细节。有时看似一件小事，需要来回磨合无数遍。”

这其中的“苦”，在陈坤看到项目成功签约的那一刻转变成了招商的“甜”。2023年5月18日，宁波华彩电器有限公司与蚌埠高新区签署投资协议，在蚌埠建设智能电器制造项目，总投资52亿元人民币。2023年9月28日，该项目正式开工，目前进展顺利。有人向陈坤打听秘诀，他说：“招商人要有‘跑断腿’的韧劲和毅力，要通过不懈的努力和反复的沟通，以真诚和实力去打动客商。”这名有着30年党龄的老党员认为，再好的成绩都要归零，百尺竿头更进一步，未来要继续努力为蚌埠经济发展贡献力量。