蚌报融媒体记者 王立春 文/图　　

这两天，一条暴雨天蟹苗塘遭遇严峻挑战的视频在短时间内获得数百万播放量，视频里，水没过胸口，朱彩胜和同伴没有说一个苦字，但那份与天争食的艰辛却不言自明。

朱彩胜（右）和小伙伴一起直播中

朱彩胜，90后“新农人”，是拥有16万多粉丝的抖音账号“蟹逅阿七”负责人。

几年前，他辞去了合肥软件开发工作，回到家乡申集镇，利用短视频和直播，为自家经营了三十多年的螃蟹养殖产业打开线上销路。在经历了初期的流量红利和随之而来的发展瓶颈后，朱彩胜选择外出“取经”学习。

如今，他正将一套更体系化的内容生产和运营模式，应用到这个扎根于乡土的账号上，试图为家乡的农产品销售探索出一条更可持续的路径。

瓶 颈

当流量不再“光顾”

“我们看到瓶颈了。”朱彩胜的语气很平静。

时间拉回到一年前，“蟹逅阿七”这个曾以趣味田园内容在网络走红的账号正陷入迷茫。流量下滑，视频更新频率从三五天一条，渐渐变成了“断断续续”。

“你知道下一步应该怎么走，但不知道具体的落地实施细节。”朱彩胜这样描述当时的状态，“你只有一个宏观的目标，但不知道怎么把它变成可操作的实操。”

有心无力的焦虑感，最终促使他做了一个决定：走出去，去学习。他主动联系了在一次培训中认识的抖音三农类目头部玩家。

“沉下心来学习，才能学到真东西。”朱彩胜很清楚自己想要什么。

破 局

从“好玩”到“能卖”

“最大的不同，是我们知道怎么把短视频跟直播相结合了。”这次“取经”之旅，改变了他对账号运营的根本看法。

在头部玩家的公司，他第一次见识到成熟的工业化内容生产体系：选题会、出脚本、集中拍摄、几十个剪辑师流水线作业、全天候不间断直播……最让他受到启发的，是短视频与直播的共生逻辑。

“很多人说短视频和直播是两个赛道。”朱彩胜解释，“但如果只做直播，播着播着就没人了，就得花钱投流，陷入越投越没人、越没人越要投的恶性循环。唯有用高频、高质量的短视频，源源不断地为直播间输送免费的自然流量。”

学成归来，朱彩胜开始对“蟹逅阿七”进行系统性改革。

首先是内容方向的转变。他果断将重心从以往纯娱乐化的“抓鱼摸虾”，调整到聚焦自家的核心产品——螃蟹。“我们最终的目标是卖产品，整个链路都知道了，回来之后就要实践。”

其次是生产方式的迭代。他开始有意识地进行选题策划、脚本设计，追求镜头语言和画面冲击力。就像那条暴雨视频，“我们定的想法是，雨下最大的时候去拍。我们不要嘴上说农业苦，而是要把苦做出来给观众看，让他们自己去感受。”这种克制的表达，反而引发了用户的强烈共鸣。

最后的效果是显而易见的。转型后的一周内，两条聚焦产品的视频接连走红，播放量分别突破百万、数百万。

如今，他和伙伴们正在复刻这套模式。团队从两人扩充到三人，未来的规划是做“账号矩阵”，共同聚焦“螃蟹”这个垂直类目。

“现在我们还只是一条腿走路。”朱彩胜说，“等直播这条腿也跟上，产品也到了季节，一条爆款视频带来的转化可能就很可观。”

坚 守

为自家螃蟹“代言”

当被问及，螃蟹是季节性产品，客单价高，退货风险大，行业内公认“难做”，为什么还要坚持？朱彩胜的回答很干脆：“因为这是我们自家的产品。卖自己的产品，我们才有话语权和定价权。”

这份底气，源于他脚下那片近三百亩的蟹塘，更源于一份不变的初心。

“我这个账号的名字叫‘蟹逅阿七’，邂逅的‘邂’，我改成了螃蟹的‘蟹’。2020年做这个号之前我就想好了，它最终一定是为螃蟹服务的。”朱彩胜如是说。

这份明确的目标，让他抵制了曾经的诸多诱惑。在账号流量最好的时候，他拒绝了包括百万签约费在内的各种商业合作。“如果我的目标是为了赚钱，那两年我就赚到钱了。我的老粉都知道，我在最该赚钱的时候没赚到钱。”朱彩胜直言。

他不为所动，是因为他返乡的起点，并不仅仅是钱的事。

“我们家养蟹三十多年了，我从小就是跟螃蟹一起长大的。”朱彩胜看着父亲和叔伯们养蟹的辛劳，总想着要帮他们，“在养殖技术上，我再怎么追赶也赶不上他们。我唯一能帮他们的，就是在销售上。”

这，就是他回到农村，拿起摄像机，创办“蟹逅阿七”最根本的动因。

从最初记录乡村生活的“邂逅”，到如今聚焦产业、目标明确的“蟹逅”，朱彩胜和他的账号，正在完成一次质的飞跃。他不再是那个仅凭热情摸索的创业青年，而是一个懂市场、懂内容、懂用户的现代“新农人”。

眼下，距离螃蟹大规模上市还有一段时间。朱彩胜和他的团队正加紧“修炼内功”，用一条条精心制作的视频，为即将到来的销售旺季积蓄能量。他的目标很清晰：先把螃蟹这个品类做起来，站稳脚跟后，再去尝试整合更多家乡的优质农产品。

“能坚持下来，真的得靠情怀。”朱彩胜望着自家的蟹塘，平静地说，“只是现在，情怀这个词被说烂了，我们不轻易说，更愿意把它做出来。”

编辑：贾铁成