蚌埠新闻网记者 陈瑶

5月16日下午，国内首批5.5代线大尺寸无机变色玻璃在蚌埠正式下线，意味着我国在大尺寸无机电致变色玻璃领域首次打破了国外技术垄断。该产品由安徽威迪智能玻璃有限公司（以下简称“安徽威迪”）研发生产，这也是我国首条5.5代线大尺寸无机电致变色玻璃生产线。

看着自己招商引资来的企业建成投产，杨澜心中是满满的欣慰和满足。

市招商和对外合作中心四级调研员杨澜，今年45岁，正在一场没有硝烟的战场奋战。要想引来优质项目，就要去争、去抢、去拼、去夺，走上招商引资的赛道，他全力以赴，把蚌埠工业振兴崛起的使命牢牢扛在肩上。

受疫情影响，招商引资面临前所未有的挑战，如何在危机中孕新机，于变局中创新局成为一个巨大的难题。去年，克服了活动空间受限，时间紧张等种种不利因素，杨澜完成了三个项目的招商。让企业落地蚌埠，除了招商人的那股子冲劲，还有一些特有的招商之道。

去年春节前，杨澜从朋友处偶然听说，位于合肥的安徽威迪有战略转移发展的意向。“鼻子要灵，嗅到商机就要想尽办法把它招来。”第二天杨澜就联系了企业并赶到现场，一边实地参观，一边向企业负责人了解生产经营、发展规划和招商需求等情况。

“能不能帮我们找找合适的地块，以及一些上下游配套企业？”听到企业诉求，杨澜记在脑海里。

从捡到篮子里都是“菜”，到产业招商、精准招商，需要招商干部有清晰的思路、果断的抉择。“招商也要围绕全市主导产业，延链、补链、固链、强链，产能低下、污染又重，对城市发展弊大于利的企业，宁可不要。”杨澜说，招商人要有慧眼、懂取舍，遇到优质企业，会投入极大的热情，一心想抓住机会，不愿错过。

了解了企业的真实情况后，杨澜开始密集联系企业，也把企业事当成了自家事。产业匹配调研、厂房选址、配套资金筹集等一系列问题的解决，都有他的参与。结果很令人满意，总投资20亿元的安徽威迪智能玻璃生产线项目与龙子湖区政府签约。

企业正式落户蚌埠后，招商引资的工作远没有结束，杨澜仍然是企业的“护航者”。

3月底，夜半时分，手机铃声响起惊醒了梦中人。安徽威迪的有关负责人向杨澜求助，因为疫情防控原因，企业的原材料进不来，生产线上正“等米下锅”，企业干着急不知道该找谁。

杨澜知道了企业的难处，第二天一大早就开始为这批原材料的运输问题向各个有关部门反映、协调，很快企业的问题解决了。

“好企业就像好女，不愁嫁。全国各地那么多城市都在招商，我们好不容易把企业招进来，让‘好媳妇’进了门，当然不能从此不闻不问，还得扶上马再送一程。企业发展壮大了，我们心里也跟着高兴。”杨澜说，在招商的过程中，和企业的很多人已经结下了深厚的友谊，为了企业的发展自己也投注过大量心血，感觉已经和这个企业有了“血缘”，看着它的每一步发展壮大就像看着自家孩子在成长，一心盼着它好，这可能是每个招商人内心的真实想法。

“若干年后，这些企业都在蚌埠获得了发展，只要一被提及，都是赞誉，那我也会觉得有我一份荣光。因为这个项目是我引进来的，它从小到大，助力过蚌埠经济的发展。我们招商人最看重的就是口碑，不仅要着眼于项目带来的经济效应、社会效应，还有招商效应。”杨澜说，招来了好企业，不仅完成了自己的使命，为城市经济发展添砖加瓦，也扩大了自己的朋友圈。这对个人来说也是一笔宝贵的财富。除了和很多成功人士成为朋友，他们的见识、格局、眼界都让自己收获很多，在后续“以企招商、以商招商”的过程也会获得更多助力。

招商的过程是对招商人智力、体力、耐心的一场大考。一次次地外出联络、考察，一遍遍和企业沟通，保持密切联系，事无巨细帮助企业解答、解决问题，每个月至少有一半时间在外招商，这些都是家常便饭。对杨澜这样冲锋在一线的招商人来说，最难过的是要坦然面对失望、失落，因为并非每一份努力都会有收获。但即便是希望渺茫、甚至被拒绝，他也依然投入百分百的热忱，不死心、不放弃。

去年，江浙一家生产车膜的企业有意向在安徽投资新项目，和企业多次接触后，企业相关人员委婉地透露口风，企业已经决定把新项目投在常州。“虽然心里知道项目要凉凉了，但对方一直没有正面直接拒绝我，我还是不死心地一如既往和他们保持联系。”杨澜的执着，让企业感到了城市招商的决心和打造优质营商环境的努力。最终，企业决定再投一个新项目，就投在蚌埠。

“我们招商，要有顺其自然、面对失败的心态，但顺其自然不是啥都不做，而是在尽了自己所有的努力之后，把结果交给天意。”杨澜的工作履历十分丰富，在多个部门、岗位上锻炼过，已经能用“老将”心态，成熟、从容地运作招商、面对各种挑战。

如今，杨澜每天都“充满电”，飞奔在招商工作的最前沿，以饱满的激情，迎接更大挑战，坚定信念不辜负家乡人民的期待，要用行动为家乡经济腾飞镌刻拼搏、坚韧的奋斗印记。