蚌埠新闻网记者 李扬
近日，总投资超10亿元的新能源集流体铝箔项目在五河县正式开工。
从今年4月6日企业到蚌埠考察，到4月8日五河县赴常州考察，再到7月13日项目正式签约……三次会面敲定一个超10亿元的大项目，其背后到底有什么样的招商故事？
人物一：李雪梅（市招商和对外合作中心重点项目科副科长）
一个电话“嗅”到招商机遇
“丁零零……”2022年2月的一天，蚌埠市招商和对外合作中心重点项目科办公室内，副科长李雪梅正在忙着整理全市重点项目进展情况材料，手机铃声像往常一样响起。
看到来电显示为外地号码，李雪梅职业性地接起了电话：“您好！这里是蚌埠市招商和对外合作中心。请问有什么可以帮您？”
来电人想要咨询的是我市招商优惠政策，因为平时也经常有类似电话打过来咨询情况，李雪梅便大致介绍了蚌埠市招商引资的普惠政策，并询问对方的项目情况。听到对方的回复有些遮遮掩掩，李雪梅顿时来了精神。
“我们蚌埠市的招商项目很多是一事一议、一企一策的。了解您的项目情况后，我们通过研判才好给您列出可享受的政策清单呀！”为了充分引起对方的兴趣，李雪梅详细列举了帝晶光电、比亚迪等项目的成功案例，并从基金招商、帮办服务等角度详细解读了蚌埠的招商政策和营商环境，希望了解对方的项目情况。
李雪梅的专业和诚意打动了对方，自然而然地添加了对方的微信。看到对方发来的丽岛新材新能源电池箔项目简介，凭借职业敏感，李雪梅感觉到这是个非常好的项目，便暗下决心，一定要牢牢抓住这次难得的招商机遇。
经交流，李雪梅摸清了企业的核心诉求，于是便摸排各县区土地情况，并整理近三年我市相关项目落户享受的优惠政策发给对方参考借鉴。随后，李雪梅便隔三岔五就在微信上与企业跟进联系，积极询问企业诉求、推介蚌埠的招商资讯，企业也毫无保留地列出了周边地市给出的落户条件，推动了双方合作的进程。
在后续的项目推进中，去常州拜访企业、在蚌埠接待企业，一次次与企业的接洽，一次次路上的奔波，让李雪梅忙碌并快乐着。
“招商生涯的第一个大项目与五河县成功签约！下一步继续做好服务，未来可期！”7月13日，在项目成功签约后，李雪梅在微信朋友圈难掩喜悦，并为自己继续加油打气……
人物二：陈波（江苏丽岛新材料股份有限公司董事会秘书）
反复比选后的成功“牵手”
江苏丽岛新材料股份有限公司是常州市一家主要从事功能型铝材研发、生产和销售的企业。今年年初，由于业务发展需要，计划投资建设新能源电池集流体材料项目。
为了找到最合适的落户地，江苏丽岛新材料股份有限公司董事会秘书陈波便与同事们开始了紧张的对接工作。
从各种渠道了解到蚌埠市大力发展新材料产业后，企业的工作人员从网上找到了蚌埠市招商和对外合作中心李雪梅的手机号码，希望了解蚌埠的招商优惠政策。
“项目合作就好像男孩子和女孩子相亲，第一次接触留下的印象很重要。”陈波说，蚌埠市招商和对外合作中心工作人员的专业和热情，让自己深受感动。但投资超10亿的大项目，关系到企业未来发展，必须反复比选。
随后一段时间，常州出现疫情，陈波微信上第一时间收到了李雪梅的问候，封控情况怎么样？影不影响企业生产？需不需要邮寄防疫物资？经常的交流，让双方逐渐成了朋友。
先交朋友，后谈项目。“一个项目成不成，对于我来说没有业绩压力，但对于企业来说那是身家性命的赌注，所以我对待每个项目都很认真，站在你们的角度去考虑问题。”交流中，李雪梅一段话，让陈波至今印象深刻。
正是双方的坦诚交流，让蚌埠和五河在企业心中的分量逐渐加重，也促成了4月6日企业赴五河的考察活动。
时任县委副书记在高速口迎接，县委书记和县长分别陪同考察备选地块和座谈交流……五河县的“高规格”接待，再次让企业体验到被重视的感觉。
“到蚌埠投资，我们放心！”陈波说，在企业最初考虑的几个地方中，五河给出的条件，并不是最好的，但是与蚌埠市县两级政府的沟通，却是最顺畅的。
人物三：朱儒林（安徽五河经济开发区管委会主任）
“送上门”的项目必须牢牢抓住
安徽五河经济开发区管委会主任朱儒林平常给自己的定位就是园区建设的“管家”、服务企业的“店小二”。
“五河县太需要这样的好项目了！”接到李雪梅的电话，朱儒林同样提起了精神。两人分析认为，新能源集流体铝箔项目不仅符合我市主导产业定位，目前产品仍处在高速增长期，且丽岛新材是上市公司，行业内评价和公司财报情况非常好。
五河县委、县政府经研判认为，从长远看，这个项目若能成功招引，将会对园区产业带来关键性的提升作用。
因为疫情原因，朱儒林、李雪梅与企业在微信群里进行了密集的交流洽谈。在企业提供土地规划图后，五河县园区管委会通过无人机航拍地块实物图供企业参考。
4月8日，也就是企业考察五河后的隔日，为了趁热打铁，五河县委主要负责同志便带队赴常州进行考察，因为疫情原因，招商团队早上7点出发，晚上12点返回蚌埠，在高速上整整开了13个小时，三餐均在车上匆匆解决。
“在五河，一提到项目，从上到下都很兴奋。”在朱儒林看来，正是这种说走就走的“拎包”精神，让五河县的招商引资工作逐渐打开了局面。
“中国人讲究‘三次为定’，相信我们的合作一定会结出更多硕果！”在市委主要负责同志的推动下，新能源集流体铝箔项目于今年7月正式签约。
让朱儒林尤为高兴的是，企业还推荐了合作伙伴与蚌埠建立了联系，为产业集聚发展提供了更多可能……
